LinkedIn-adverteren wordt vaak gezien als iets dat alleen werkt voor grote organisaties met diepe zakken en een marketingteam.
Toch is dat beeld allang achterhaald. Ook kleinere bedrijven, en zelfs zelfstandige professionals, kunnen met gerichte LinkedIn-campagnes grote stappen zetten in zichtbaarheid, groei en recruitment. De sleutel ligt niet in de omvang van het bedrijf, maar in de strategie erachter.
LinkedIn adverteren begint met een bedrijfspagina
Om überhaupt te kunnen adverteren op LinkedIn is een bedrijfspagina nodig. Die pagina vormt het vertrekpunt voor alle campagnes, omdat je een account om te adverteren nodig hebt dat aan een bedrijfspagina is gekoppeld. Advertenties daarentegen kunnen vanuit een bedrijfsprofiel gepubliceerd worden. Tegenwoordig kun je ook posts die vanuit een persoonlijk profiel geplaatst zijn sponsoren.
Toch gaat het niet om “gewoon even een pagina hebben”. De uitstraling en inhoud van die pagina zijn bepalend voor jouw succes. Bedenk je maar eens. Je ziet een advertentie en klikt door op het logo van het bedrijf. Daarna kom je op een vrijwel lege pagina uit… Inderdaad… Een gemiste kans. Een complete en aantrekkelijke bedrijfspagina:
- wekt vertrouwen bij de doelgroep,
- maakt duidelijk wie je bent en wat je doet,
- en zorgt ervoor dat bezoekers doorklikken naar meer.
Adverteren is niet alleen voor grote bedrijven
LinkedIn-adverteren is niet exclusief voor organisaties met duizenden medewerkers. Juist kleinere bedrijven kunnen er hun voordeel mee doen, mits ze een helder doel voor ogen hebben. Denk aan:
- een groeiend bureau dat naamsbekendheid wil opbouwen binnen een specifieke regio;
- een mkb’er die nieuwe medewerkers zoekt;
- of een specialistisch bedrijf dat zich als autoriteit wil positioneren binnen een nichemarkt.
Het voorbeeld van een bedrijf met slechts vier medewerkers illustreert dit goed: zij gebruiken LinkedIn om zichtbaarheid te creëren in hun regio, nieuwe klanten te bereiken én nieuw talent aan te trekken. Hun beperkte omvang maakt hen niet minder geschikt – het dwingt juist tot focus en slimme keuzes.
De drie basisvoorwaarden voor succesvol adverteren.
Wie start met LinkedIn-adverteren, heeft drie dingen nodig:
1. Een sterke bedrijfspagina. Het is de basis van alles.
2. Goede content. Zonder relevante, waardevolle berichten heeft geen enkele advertentie effect.
3. Geduld. LinkedIn is geen sprint, maar een strategische marathon.
Campagnes hebben tijd nodig om herkenbaarheid op te bouwen. Gebruikers moeten je meerdere keren voorbij zien komen voordat ze echt begrijpen wat je doet en waarvoor je staat. Houd hier dus rekening mee in je plan. Een keertje een campagne om het te proberen, gaat je niet het potentiële succes brengen dat er in zit.
Budget en verwachtingen
Een realistisch budget is onmisbaar. LinkedIn is niet het goedkoopste advertentieplatform, maar wel bijzonder effectief als het gaat om kwaliteit van bereik. Richt je campagnes niet op snelle leads, maar op duurzame bekendheid en vertrouwen. Het doel is niet één klik, maar een groeiende groep professionals die jouw bedrijf herkent en associeert met kwaliteit.
Hoe weet je of je voldoende budget hebt?
Daar zijn verschillende rekentechnieken voor. Begin met het bepalen van je doelgroep voordat je überhaupt een realistisch budget noemt. En realiseer je dat je nooit 100% van je doelgroep kunt bereiken. Ga uit van een bereik van 30-40% van je doelgroep. Dit komt omdat nooit iedereen in een bepaalde periode van campagne jouw ads zal zien. Puur omdat ze niet online zijn of omdat jouw ad te laag in de feed verschijnt. Je wilt je doelgroep meerdere malen bereiken om onthouden te worden. Zo’n 5-7 keer herhalen is ideaal.
Als je weet hoe groot je doelgroep is, weet je daarna ook via de LinkedIn Campagne Manager hoeveel een gemiddelde Cost per 1.000 weergaven (Cost per Mille = CPM) kost. Let op, dit is volgens LinkedIn. Je kúnt vaak ook veel lager bieden dan het aanbevolen bod. Hoeveel de daadwerkelijke CPM straks is, hangt af van de kwaliteit van je ads, de relevantie, je bod, de urgentie en de concurrentie.
Heb je al wat campagnes gedraaid dan weet je hoe ze presteren en wat je nodig had voor het bereiken van je doelgroep. Ben je startende, dan maak je een inschatting. Een rekenvoorbeeld om het te verduidelijken:
Doelgroep: 20.000
Bereik: 40% van 20.000 = 8.000
Herhaling 5x = 5 x 8.000 = 40.000 impressies
Stel de CPM is € 15, dan heb je 40 x € 15 nodig om 40% van je doelgroep te bereiken. Dit is € 600. Is dit teveel voor jullie? Dan kun je concessies doen in de grootte van de doelgroep of in het aantal herhalingen.
Conclusie
LinkedIn-adverteren is interessant voor ieder bedrijf dat doelgericht wil groeien, ongeacht de omvang. De essentie zit in voorbereiding: een goede pagina, sterke content en realistische verwachtingen. Bedrijven die die basis op orde hebben, zien LinkedIn niet als kostenpost, maar als investering in zichtbaarheid, autoriteit en langdurige relaties.
Heb je geen tijd om dit allemaal zelf te regelen? Wie weet is mijn pakket Ads Your Service dan iets voor jou. Wil je het zelf onder de knie krijgen. Van strategie tot klanten? Dan kun je kijken naar Ads Yourself. Ik leer je dan alle kneepjes van het vak.
